Représentant du développement des affaires – Ontario ou Montréal

ABGi Canada, une société de Visiativ, embauche des représentants en développement des affaires ! Il s'agit d'une occasion unique de rejoindre une équipe de développement des affaires entrepreneuriale et dynamique ! Fondée en 1990, ABGi dispose de l'un des plus grands réseaux d'experts spécialisés dans l'optimisation des crédits d'impôt, avec une présence croissante dans 10 pays, dont le Royaume-Uni, la France, le Canada et le Brésil, pour offrir des crédits d'impôt et des incitatifs dans tous les secteurs d'activité. Nous sommes un chef de file dans notre secteur.

Aperçu du rôle

En tant que représentant du développement des affaires chez ABGi Canada, vous serez rattaché au directeur des ventes et aurez pour mandat de cibler un territoire au sein d'une équipe plus synergique, dans le but d'aider les directeurs du développement des affaires à fixer des rendez-vous avec de nouveaux comptes. Dans cette équipe et cette relation de partenariat, vous serez très stratégique dans votre travail visant à atteindre les quotas et à créer une valeur immédiate, une crédibilité et une confiance par le biais d'appels directs et de prospects au quotidien. Ce rôle est hybride au sein de notre bureau de l'Ontario ou de Montréal, mais se concentre sur les comptes partout au Canada.

Responsabilités (Une journée dans la vie)

• Recherchez de nouvelles opportunités de vente grâce aux appels à froid, aux e-mails, à LinkedIn et aux réseaux sociaux.
• Qualifier les besoins et les exigences des clients pour répondre aux exigences minimales.
• Assurez le suivi des prospects et des leads entrants en temps opportun, toujours en mettant l'accent sur la clôture.
• Transférer les opportunités qualifiées au BDM pour un développement ultérieur et une clôture
• Maintenir et développer une base de données de prospects par le biais d'appels à froid, de canaux de marketing et d'autres outils selon les besoins.
• Comprenez les quotas mensuels et associez-vous à BDMS pour travailler à rebours dans les quotas tout en comprenant toujours les métriques de votre entonnoir via Salesforce.
• Soutenir l'équipe de vente dans les tâches administratives pour augmenter les revenus.
• Maintenez et enregistrez quotidiennement toutes les ventes et activités clients dans Salesforce CRM.

Qualifications de base

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle en vente B2B - en interne ou en externe
• Doit avoir de l'expérience dans la vente par appels à froid auprès d'entreprises, de préférence au niveau du marché intermédiaire et de l'entreprise
• Doit avoir de l'expérience de travail avec un CRM lié aux ventes
• Doit avoir fait ses preuves en matière de réussite commerciale, d'atteinte des quotas et de compréhension des mesures de l'entonnoir de vente.
• Doit être prêt à atteindre les objectifs KPI hebdomadaires et mensuels individuels et d'équipe et à viser l'excellence des prospects et des clients.

Qualifications souhaitées :

• Expérience de vente dans le secteur des crédits d’impôt et des incitatifs fiscaux, des services financiers ou des services professionnels.
• Expérience de travail avec Salesforce CRM

• Baccalauréat ou formation supérieure connexe
• Capacité à parler couramment le français et l'anglais dans un environnement professionnel préférée

À propos d'ABGi

Chez ABGi, nous pensons que le partage est synonyme de croissance. Nous pensons que votre croissance est notre croissance. Nous investissons en vous. Nous sommes un environnement collaboratif et nous nous appuyons sur un ensemble de convictions fondamentales selon lesquelles des esprits, des antécédents et des compétences divers apportent une expérience employé inégalée, se traduisant ainsi par une expérience exclusive et partagée pour nos clients.

ABGi Canada s'engage à fournir des aménagements raisonnables aux candidats handicapés. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus d'embauche, veuillez nous en informer afin que nous puissions prendre les dispositions appropriées. Veuillez nous contacter à l' adresse recruiting@abgi-group.com

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