ABGi Canada – Responsable du développement des affaires – Montreal

ABGi Canada, une société de Visiativ, embauche des directeurs du développement des affaires ! Il s'agit d'une occasion unique de rejoindre une équipe de développement des affaires entrepreneuriale et dynamique en Montreal ! Fondée en 1990, ABGi possède l'un des plus grands réseaux d'experts spécialisés dans l'optimisation des crédits d'impôt, avec une présence croissante dans 10 pays, dont le Royaume-Uni, la France, le Canada et le Brésil, pour offrir des crédits d'impôt et des incitatifs dans tous les secteurs d'activité. Nous sommes un chef de file dans notre secteur.

Aperçu du rôle

En tant que responsable du développement commercial chez ABGi Canada, vous serez rattaché au chef des ventes et du marketing, avec un territoire ciblé sur l'Ontario et ses environs. Votre objectif sera de rechercher de nouveaux logos et des opportunités avec des entreprises innovantes répondant aux critères. Vous utiliserez vos compétences en vente et vous vous appuierez sur votre capacité à établir des relations à long terme pour aider nos clients à obtenir des subventions et des crédits d'impôt pour réussir. Dans votre rôle, vous rechercherez de nouvelles affaires à 80 % tout en consacrant 20 % du temps à la gestion des comptes et à la création de comptes ou de partenariats existants ou à l'aide aux renouvellements. Vous serez en partenariat et soutenu par une équipe de leaders du secteur engagés dans votre réussite tout au long de votre mandat. Ce poste sera à distance.

Une journée dans la vie

• Générez des prospects en sollicitant le marché, en cultivant votre propre réseau personnel et en exploitant les outils internes selon vos besoins
• Maintenir un contact étroit avec des consultants, des professionnels extérieurs et des associations pour identifier et développer des pistes commerciales grâce à des références
• Gérer le territoire de manière proactive grâce à la prospection de nouvelles affaires et à la gestion des comptes existants.
• Effectuez des recherches et des démarches actives auprès des décideurs cibles lors de la vente, en créant des réunions en personne et virtuelles et en clôturant le cycle de vente.
• Diagnostiquer le climat d'affaires, les défis, les besoins stratégiques et les points faibles des prospects et développer une véritable proposition de valeur pour avoir un impact positif sur leur entreprise
• Collaborer avec la haute direction pour élaborer des stratégies de mise sur le marché et des livrables
• En partenariat avec l'équipe de conseil interne, déterminez le meilleur positionnement de valeur et le meilleur service de sa catégorie pour aider les clients actuels et futurs

Exigences

• Un baccalauréat est requis, un master ou un diplôme supérieur étant préférable.
• Au moins 2 ans d'expérience en vente ou en développement commercial dans le secteur du conseil ou des services professionnels sur le marché intermédiaire
• Capacité à parler couramment le français et l'anglais dans un contexte professionnel
• Expérience avérée dans l'utilisation d'une méthodologie de vente pour générer des prospects, ouvrir des portes et gérer le cycle de vente jusqu'à la signature du contrat ;
• Expérience de vente consultative au niveau exécutif (niveau C)
• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) combinées à de solides capacités d'écoute ;
• Une expérience préalable de travail avec un grand cabinet de conseil est un plus
• Une expérience antérieure dans la vente ou dans le domaine de la RS&DE est un plus.
• Connaissance de la vente ou expérience dans le secteur des services financiers est un plus

À propos d'ABGi

Chez ABGi, nous pensons que le partage est synonyme de croissance. Nous pensons que votre croissance est notre croissance. Nous investissons en vous. Nous sommes un environnement collaboratif et nous nous appuyons sur un ensemble de convictions fondamentales selon lesquelles des esprits, des antécédents et des compétences divers apportent une expérience employé inégalée, se traduisant ainsi par une expérience exclusive et partagée pour nos clients.

ABGi Canada s'engage à fournir des aménagements raisonnables aux candidats handicapés. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus d'embauche, veuillez nous en informer afin que nous puissions prendre les dispositions appropriées. Veuillez nous contacter à l' adresse recruiting@abgi-group.com

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